不管你是什么样的公司，都必须到市场上去找业务，而找到业务以后谈判就是其中非常重要的一部分。因为如果在谈判中掌握不好，就会造成谈判失败的结果，这样会使我们受到更大的损失。
　　那么昆山印刷公司在谈判上如果要做出让步，必须坚守的原则是什么？
       首先是谨慎让步。所谓谨慎让步就是不要在客户还没有提出条件的时候就自己先让步。同时在你进行让步的时候，必须让对方认为你的让步是非常艰难的，这样对方才会在心里对自己产生满足，这是你成功的重要条件。 

      其次是尽量让对方先让步。这个原则是在进行谈判的过程中，寻求对方有哪些方面是可以做出让步的，而对于自己能让步的地方，我们必须要坚守，最终在比较小的问题上进行让步。

       再次是不做无谓的让步。其实在很多时候，昆山印刷公司在进行谈判的过程中，一些让步都是无谓的。因为你的每次让步都没有得到更好的结果，所以在进行谈判的时候一定要注意，你的每一次让步都需要对方用一定的条件换。
       最后是了解对手。这是非常总要的一个步骤，因为你只有了解对手才能在谈判中掌握主动权，才能了解客户的真正需求点。这样在谈判的过程中，我们才能抓住真正的需求点进行谈判，赢得更多的空间。
       以上这几点就是昆山印刷公司在谈判中的让步原则，希望对大家有一定的帮助。